在跨境电商领域，随着AI技术的迅猛发展和社交平台的崛起，新的机遇与挑战正不断涌现。10月23日，敦煌网集团联席CEO李纯与LinkFox AI合伙人、紫鸟浏览器合伙人大兵，就AI时代下跨境电商的发展进行了深入探讨。
面对跨境电商是否为蓝海的提问，李纯表示，跨境电商不能简单地以红海或蓝海来概括，不同地区和形态存在差异。他指出，2023年中国跨境电商进出口规模达到了2.4万亿，且每年保持约20%的增长，预计未来数年将继续保持这一增长势头。
大兵则从微观角度分析了跨境电商的增长原因，强调了在宏观政策压缩传统出口空间的背景下，跨境电商成为了中国商品输出的重要渠道。他认为，跨境电商的多样性为企业提供了大量市场机会，是一个值得投入的行业。
关于跨境电商从B2B向B2C转型的趋势，李纯解释，B2B交易中的转换成本较高，而B2C交易更适合互联网信息环境。敦煌网在坚持B2B初心的同时，也发展了小B客户和2C用户，形成了双轮驱动的业务模式。
对于B2C模式下企业是否失去打造品牌机会的问题，大兵直言，跨境电商领域中，大多数公司并不具备打造品牌的能力。他强调，品牌建设需要时间和能力的积累，与贸易能力是不同维度的要求。
在明星、知名主播入局跨境电商的现象上，大兵通过分析范冰冰和小杨哥的案例，指出内容成为了流量的核心密码。他认为，下一代电商一定要围绕内容做文章，并依靠本土化的内容创作者来生产内容。
李纯也分享了他在东南亚以及北美和欧洲的观察，强调了出海时通过社交媒体和社交电商吸引的是海外消费者，而非海外华人。因此，需要将专业知识与当地实际情况结合，发展当地的创作者，并与他们真正融合。
代际发展和社交平台的崛起催生了短视频、直播等新电商模式，用户消费习惯也随之变化。李纯分析了不同国家地区消费者特点的差异，并指出社交电商在成熟市场和新兴市场的不同作用。
在AI工具的应用上，大兵表示，跨境电商行业对新技术持拥抱态度。他介绍了AI在图片处理、选品、品牌监控等方面的应用，并强调了创新对于提高利润和规模的重要性。
对于期望进入跨境电商的卖家和创业者，大兵和李纯分别给出了三条建议。大兵强调了选择、创新和产品的重要性，并提醒避免追逐热点、脚踏实地前进。李纯则建议明确进入行业的初衷、了解自身优势，并快速进行小规模闭环测试。
本次直播深入探讨了AI时代下跨境电商的机遇与挑战，为卖家和创业者提供了宝贵的建议和启示。
